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転嫁で得られる信頼性とは?推薦は1000のコピーに勝る!

転嫁で得られる信頼性とは?推薦は1000のコピーに勝る!
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転嫁。

あまり聞きなれない言葉ですよね。本来の意味は「他人に罪や責任をなすりつける事」なのですが、ここでは「他人の力を借りる」という意味で使います。

転嫁を利用する事で、あなたの文章や広告に力が宿ります。つまりは、他人に力を分け与えてもらうという事ですね。詳しくはこれからご説明していきます。

 

 

転嫁により得られる信頼性とは

転嫁により得られる信頼性とは

あなたがセールスレターなどを書く場合、相手に信頼されるという事が最も重要になります。

いくらあなたの中で「最高のセールスレターが書けた!」と感じても、相手があなたの事を信頼していなければ何の意味もありません。

そこで、転嫁を利用する事で、あなたの言葉を信頼されるものに変える事ができます。転嫁は他人に推薦してもらったり、お墨付きをもらうなどして、あなたの言葉に力を付与するものです。詳しくは以下で見ていきます。

 

 

転嫁により相手は深く検討しなくなる

まずは以下の文章を読んでみてください。

多額の予算を要する新しい犯罪法案が国民投票で問われていて、あなたは賛成か反対のどちらに票を投じるか迷っているとする。

そこへあなたのもとにボランティア団体からダイレクトメールが届く。

ボランティア団体はこの法案に賛成であり、あなたに賛成の票を投じるように促す。

実は、あなたはこのボランティア団体に好意を抱いており、前に寄付をした事もある団体であった。

ここであなたはこう思うだろう。

「あのボランティア団体が法案に賛成なのだから問題ない。賛成票を入れるぞ。」

 

この話の中に秘められた意味がお分かりになるでしょうか。賛成票を入れると判断したと思いきや、実際は惰性によって賛成票を入れる事を決めているのです。つまり、自分でしっかりと考える事をやめているわけですね。

深く考えず自分を正当化するために、あなたが信頼する団体に判断を委ねているのです。

 

 

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推薦が生む効果

推薦が生む効果

あなたが商品を販売する場合、誰かに推薦されるという状況を作り出せば、あなたの商品はより信頼を得る事ができるでしょう。

例えば、あなたの商品がアフィリエイトに関するものである場合、アフィリエイトで知らない人はいないと言われる大御所に商品を推薦してもらったらどうなるでしょう。推薦があるのとないのとではまるで変わってくるわけです。

推薦により、あなたの商品を購入しようか考えている方は、「この人が推薦しているから買ってみるか。」と自分を正当化し、商品を購入してもらえる率が上がるのです。

あなたの見込み客が、信頼性の象徴(ロゴ、推薦の言葉など)を見て、あなたのセールスの主張を以前より疑問視しなくなるのです。

 

 

業界の有名人を捕まえる

業界の有名人を捕まえる

先ほどもお話しした通り、その道のプロから推薦をしてもらう事で、あなたの商品はより信頼性が増していきます。

もし仮にあなたが業界の有名人をつかまえる事ができるのであれば、その有名人に推薦してもらい、その力を自分自身に転嫁する事で、その力を活用していきましょう。

もちろん、そんな簡単に業界の有名人などつかまえられませんよね。そういう場合は、商品の購入者からのレビューなどを書くだけでも十分です。

あなたの商品にプラスとなる言葉を転嫁して、あなたの商品の信頼性が増すようにしていきましょう

 

 

まとめ

転嫁と言うのは他人の力を借りる事と同義です。他人の言葉を活用し、あなたの商品に付与していく事で信頼を獲得していきます。

言い方は悪いですが、使えるものは使っていくというのが大切かと思います。

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